Консультация юриста по телефону
8 (800) 555-67-55 доб. 392

Формула прибыли от продаж

Вне зависимости от того, насколько велико ваше коммерческое предприятие и каким видом продукции вы занимаетесь, самым важным и даже основополагающим для вас будет являться та выручка, которую вы получаете в результате своей деятельности. Чем больший доход от реализации своей продукции способна получить организация, тем более эффективной и результативной она имеет право себя считать. Соответственно, ни одному собственнику не обойтись без термина «прибыль от продаж», формула которой будет представлена ниже.

Для чего необходим расчет прибыли

Любой стремящийся к успеху человек хочет быть уверенным, все ли верно он делает и так ли выгодно то дело, которым он занимается. Совершенно логично, что от размера выручки, а также дохода от реализации продаваемой продукции напрямую будет зависеть рентабельность организации, эффективное движение денежных средств и активов. Каждый владелец коммерческого предприятия ежедневно ищет возможности для получения еще большей доходности, развития рынка сбыта своей продукции и понижения себестоимости. А для этого крайне важно произвести расчет и подробный анализ выручки от продаж.

Сравнение выручки текущего и предшествующих периодов позволяет оценить рентабельность всего предприятия.

Увеличение этого показателя дает возможности для дальнейшего роста и развития. Следовательно, крайне важно добиться поднятия доходности. Для этого стоит знать, из каких компонентов она состоит и что на нее влияет.

Как рассчитать рентабельность
Расчет прибыли от продаж позволяет оценить рентабельность

Что влияет на прибыль

Сумма поступлений денежных средств от продаж зависит от большого числа факторов как внутренних, так и внешних:

  1. Объема реализации своей продукции.
  2. Предлагаемого ассортимента продукции.
  3. Стоимости и себестоимости ваших товаров или услуг.
  4. Коммерческих расходов.
  5. Имеющейся конъюнктуры рынка.
  6. Трат на амортизацию.
  7. Государственной налоговой политики.
  8. Различных форс-мажоров.

Последние четыре причины являются не зависящими от самого бизнесмена. А вот на остальные владелец предприятия повлиять, несомненно, может и должен, чтобы качественно повысить уровень доходности.

Формула расчета

Планируя стратегию развития своего бизнеса, компании обязательно берут в расчет предполагаемый уровень доходности. Поэтому крайне важно знать, как спрогнозировать уровень вашей будущей выгоды и рассчитать прибыль от продаж.

Для вычисления прогнозов выручки вашего предприятия один из самых простых способов – найти коэффициент рентабельности за определенный период времени. Для этого необходимо рассчитать рентабельность продаж по чистой прибыли, которая равна отношению дохода от реализации товара к себестоимости, помноженному на сто процентов.

Также для решения конкретных практических задач можно вычислить рентабельность продаж по валовой прибыли (GPM). Найти ее легко из формулы GPM=ВП/выручка.

Расчет прибыли от продаж
Прибыль от продаж рассчитывается по специальной формуле

Осталось разобраться, как найти прибыль от продаж. Ответить на такой вопрос владельцу помогает определение самого понятия. Высчитывается она по одной из двух вполне конкретных формул:

  1. Первая опирается на то, что доходность вашей компании – это валовая прибыль, которая представляет из себя разность реализации и себестоимости, за минусом расходов управленческих и коммерческих.

Прибыль от продаж = ВП – Затраты на продажу товаров – Управленческие и коммерческие расходы.

  1. Если же взять за основу расчётов полученные денсредства предприятия до налогообложения, посчитать выгоду от сбыта продукции можно, сложив ее с сальдо всех прочих доходов-расходов и вычтя доходы от участия в других организациях.

Прибыль от продаж = Доход предприятия до выплаты необходимых налогов + Сальдо всех прочих доходов и расходов – Доходы от участия в различных других организациях.

Пример расчета

Определимся, как рассчитать прибыль от продаж на примере организации «Рога и копыта», найдя по обеим формулам такой необходимый для нас показатель.

Возьмем данные о деятельности предприятия за год:

Выручка3520000 руб.
Себестоимость1954200 руб.
Коммерческие расходы490000 руб.
Управленческие расходы256000 руб.
Доходы от участия в различных организациях56000 руб.
Прочие доходы25200 руб.
Прочие расходы282000 руб.
Доходы до уплаты всех налогов619000 руб.

Исходя из валовой прибыли, итог получится следующий:

Прибыль от продаж = 3520000 – (1954200+490000+256000) = 819800 руб.

Если же опираться на доход, полученный организацией до налогообложения, то получим:

Прибыль от продаж = 619000 + 282000 – 25200 – 56000 = 819800 руб.

Как увеличить прибыль от продаж
Показатель прибыли от продаж можно увеличить

Как увеличить размер прибыли

После расчета данной характеристики по любой из предложенных формул предприниматель задумается, как увеличить данный показатель, чтобы привести свою компанию к еще большему успеху и эффективности. Здесь поможет факторный анализ прибыли от продаж, с помощью которого можно отследить причины изменения величины полученных доходов.

Методика факторного анализа позволяет получить такие важные результаты, как:

  • общее изменение доходности от продаж;
  • влияние изменений объема продаж на доходы предприятия;
  • влияние отпускных цен;
  • зависимость дохода предприятия от изменения себестоимости продукции.

Можно вывести несколько эффективных путей для повышения доходности вашего предприятия. К ним отнесем увеличение объемов выпуска, а также снижение себестоимости.

Что касается первого подхода, то здесь имеется прямая зависимость. Однако перед тем, как воплотить в жизнь эту идею, необходимо провести качественный анализ востребованности продукции и необходимости выпуска данного товара для самого предприятия.

Другой способ, как уже сказано было выше, это снижение себестоимости, осуществляемое за счет поиска более низких цен на первичное сырье и материалы.

Кроме того, стоит обратить внимание в вопросах увеличения доходности на возможности автоматизации процесса производства, а также внедрение инновационных решений и технологий.

Один из значимых элементов управления вашим бизнесом – прибыль от продаж, формула расчета которого не сложна для любого руководителя предприятия и не займет массу времени. Зато даст действенные результаты в виде увеличения доходности и повышение эффективности организации в целом.

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Добавить комментарий

18 − двенадцать =